通缩蔓延至肉毒杆菌和光子嫩肤，中国医美行业价格战即将打响？

FX168财经报社(亚太)讯 席卷中国经济的通缩浪潮从汽车、快餐开始，如今已经蔓延到肉毒杆菌和光子嫩肤。

新氧科技在内地主要城市开设了33家诊所，提供149元的化学换肤和399元的水光针，将这些美容项目的价格拉到中国市场的新低。但公司认为仍有进一步降价的空间，正逼近韩国的水平——后者是全球低价医美的标杆。

这一举动可能引发中国估值380亿美元的医美行业价格战，重演消费者产业普遍存在的格局——中国消费者能享受50美分的晚餐和4200美元的电动车。

电商巨头京东已经在北京开设两家医美诊所，在部分项目上价格甚至比新氧更低。尽管京东的市场份额很小，但电商平台的入局预示着未来竞争将更加激烈。

新氧的目标不仅是压低本土行业价格，更要提供足够低的价格来阻止中国消费者赴韩接受医美。在韩国，肉毒杆菌注射价格低至约30美元/100单位，仅为新氧收费的20%。不过，中国消费者前往韩国还需支付机票和住宿费用，总体成本可能高于在上海或北京注射。

新氧CEO金星在采访中表示，平均每位顾客在其诊所每次花费约2000元，主要集中在微创医美项目。根据德勤报告，整个医美行业（含整形手术）人均消费约6500元，而部分高佣金诊所平均收费可高达1.7万元。

韩国市场吸引力与中国竞争

韩国保健福祉部数据显示，2024年赴韩接受医美的外国人达117万人创新高，中国人因质量、安全和价格竞争力，占比达22%。根据Statista数据，韩国美容及个护行业预计2025年收入达157亿美元，其中护肤品是最大板块，规模达97亿美元。

金星表示，公司计划依靠便利性吸引已将肉毒等项目常态化的消费者。“我们现在看到，很多消费者每一两个月就打一次水光针或做一次光子嫩肤。到那时，便利性将极其重要。”

新氧计划今年底在中国扩展到50家诊所，八年内达到1000家，在主要商圈布点，让顾客15分钟内就能到店。

极致低价策略

金星称，公司能维持低价得益于大规模采购和十多年医美预约平台带来的品牌知名度，显著减少了营销费用。

此外，公司通过与供应商达成独家分销协议、甚至自研部分产品，降低了中间成本。2021年，新氧与韩国东邦医疗合作在本地生产注射产品。

例如，国产面部填充剂Loviselle被称为“婴儿脸”填充物，新氧在6月的定价仅为厂商建议零售价的三分之一。

价格战的隐忧

不过，大幅降价也可能带来双刃剑效应。京东、美团、抖音等互联网巨头正进入新氧核心的预约业务，进一步压缩其利润空间。中国企业持续降价抢客导致行业陷入“内卷”，恶性竞争带来回报递减。

据彭博数据，新氧在过去四年中有三年亏损，预计2025年仍将继续亏损，尽管其美容诊所收入在二季度暴增426%，首次超过原有预约平台。

同时，尽管Loviselle的低价活动吸引部分爱美人士，但社交媒体上也引发广泛讨论，质疑折扣项目的实际效果。

消费者和部分医生对国产医药和健康产品（从仿制药到婴幼儿奶粉）的信任度较低，这种怀疑情绪也波及低价医美。潜在的质量风险可能促使更多精打细算的消费者继续赴韩求医，或选择本地高价但口碑良好的精品诊所。