瑞幸咖啡纽约首店开业：1.99美元优惠挑战星巴克

    

    

内容导读

    

    

• 瑞幸美国市场首秀


    

• 低价策略与消费者反响


    

• 美国市场竞争格局


    

• 全球扩张战略


    

• 财务表现与未来潜力


    

    

瑞幸美国市场首秀

    

根据 www.TodayUSStock.com 报道，2025年6月30日，瑞幸咖啡在美国纽约正式开启其首批门店，标志着这家中国咖啡连锁巨头进军全球最大咖啡消费市场的里程碑。首店位于曼哈顿第六大道800号，另一家门店坐落于百老汇大道755号，靠近纽约大学，精准瞄准年轻白领和留学生群体。开业当天，门店顾客盈门，吸引了大量消费者通过瑞幸应用程序享受1.99美元的饮品优惠。瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一在6月30日接受媒体采访时表示：“美国市场是瑞幸全球化的关键一步，我们将以高效的数字化运营和性价比优势为消费者带来全新体验。”

    

低价策略与消费者反响

    

瑞幸咖啡延续其在中国市场的低价策略，在美国推出1.99美元的开业优惠价，远低于星巴克美国市场大杯美式咖啡4.69美元和大杯拿铁5.46美元的定价。社交媒体数据显示，开业前瑞幸通过TikTok和快闪活动推广，吸引了大量关注，活动期间提供免费咖啡及“一年免费咖啡”抽奖，显著提升品牌知名度。行业分析师指出，瑞幸的APP点单和自取模式在中国市场已被验证高效，但在美国的接受度仍需观察。中国市场研究集团创始人雷小山表示：“瑞幸的低价策略和数字化运营使其在中国迅速崛起，但在注重服务体验的美国市场，需进一步优化客户体验。”以下为瑞幸与主要竞争对手的定价对比：

    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

品牌	美式咖啡价格（美元）	拿铁价格（美元）
瑞幸咖啡	1.99-3.00	2.50-4.00
星巴克	4.69	5.46
Dunkin’ Donuts	3.29	4.19
Dutch Bros	3.50	4.50

    

美国市场竞争格局

    

美国是全球咖啡消费最成熟的市场，星巴克以近1.7万家门店占据约30%的市场份额，Dunkin’ Donuts拥有超9500家门店，Dutch Bros接近900家，麦当劳等连锁餐饮也分羹咖啡市场。瑞幸选择纽约作为切入点，瞄准中国留学生和游客群体，利用其数字化点单系统和低价策略挑战现有品牌。William Blair投资银行分析师Sharon Zackfia表示：“星巴克在美国市场的品牌忠诚度和‘第三空间’体验具有显著优势，瑞幸需通过差异化定价和效率突破重围。”瑞幸在新加坡市场的经验显示，其APP点单模式逐渐被当地消费者接受，2024年第三季度新加坡门店亏损收窄，为美国市场扩张提供了参考。

    

全球扩张战略

    

瑞幸咖啡自2023年进军新加坡以来，海外布局已覆盖新加坡、马来西亚和中国香港，截至2025年第一季度，全球门店总数达2.4万家，其中海外门店约100家。郭谨一在2024年第三季度财报电话会上表示：“我们将以灵活、本土化的模式拓展海外市场，美国是我们的战略重点。”瑞幸在江苏昆山投资1.2亿美元建立的年产能3万吨咖啡烘焙工厂，以及与巴西咖啡豆产区的长期合作，为美国市场提供了供应链保障。瑞幸计划在2025年下半年进一步扩大美国门店，目标包括洛杉矶和旧金山等城市。

    

财务表现与未来潜力

    

瑞幸咖啡2025年第一季度财报显示，总净收入88.65亿元人民币，同比增长41.2%，营业利润7.37亿元，利润率8.3%。自营门店同店销售增长率达8.1%，显示出强劲的盈利能力。2024年第三季度，瑞幸单季收入首次突破100亿元，净利润13.03亿元，同比增长31.8%。尽管海外市场尚未盈利，新加坡业务2024年前九个月净收入9140万元，成本1.68亿元，但亏损持续收窄。市场预计，瑞幸在美国市场的低价策略和高频新品推出将推动消费者接受度提升，但高运营成本可能短期内影响盈利。

    

编辑总结

    

瑞幸咖啡纽约首店的开业标志着其全球化战略的重要进展。凭借1.99美元的低价优惠和数字化运营，瑞幸在竞争激烈的美国市场展现出初步吸引力。然而，面对星巴克的品牌优势和美国消费者对服务体验的高要求，瑞幸需平衡低价与品质，确保供应链和运营效率。海外市场的亏损压力和本土化挑战将是关键考验，投资者应关注瑞幸在美国的门店扩张速度和盈利表现。瑞幸的数字化模式和品牌创新为其在全球市场提供了增长潜力，未来表现值得期待。

    

2025年相关大事件

    

    2025年6月30日：瑞幸咖啡在美国纽约开设首批门店，位于第六大道800号和百老汇大道755号，1.99美元优惠价吸引大量消费者，股价在OTC市场上涨3.5%。
    

    

    2025年6月20日：瑞幸咖啡在纽约启动为期4天的快闪活动，提供免费咖啡和“一年免费咖啡”抽奖，为首店开业预热，TikTok平台相关话题浏览量超500万。
    

    

    2025年4月29日：瑞幸咖啡发布2025年第一季度财报，净收入88.65亿元，同比增长41.2%，全球门店总数达2.4万家，海外扩张计划提速。
    

    

    2025年3月10日：瑞幸咖啡在泰国商标诉讼中胜诉，获1000万元人民币赔偿，增强品牌国际化信心。
    

    

    2025年2月5日：瑞幸咖啡在马来西亚开设第三家门店，海外布局加速，市场预期美国门店将于年中开业。
    

    

国际投行与专家点评

    

    Sharon Zackfia，William Blair投资银行分析师，2025年6月30日： “瑞幸咖啡的低价策略在美国市场具有吸引力，但星巴克的品牌忠诚度和服务体验仍是其最大挑战，瑞幸需在效率与品质间找到平衡。” 来源：William Blair研报
    

    

    雷小山，中国市场研究集团创始人，2025年6月25日： “瑞幸咖啡的数字化运营和低价策略在中国市场取得成功，但美国消费者更注重个性化体验，瑞幸需调整APP点单模式以适应本地需求。” 来源：金融时报
    

    

    李江玕，墨腾创投创始人，2025年6月20日： “瑞幸在新加坡的经验表明，其数字化系统在成熟市场有潜力，美国市场的成功将取决于供应链效率和品牌本地化。” 来源：雪豹财经社
    

    

    Daniel Ives，Wedbush证券分析师，2025年6月30日： “瑞幸咖啡以低价切入美国市场，精准定位留学生和年轻消费者，其数字化运营可能重塑美国咖啡市场的竞争格局。” 来源：Wedbush研报
    

    

    朱丹蓬，中国食品产业分析师，2025年6月26日： “瑞幸的美国扩张依托强大的供应链和品牌热度，但高运营成本和文化差异可能短期内拖累盈利，需谨慎推进。” 来源：每日经济新闻