免费奶茶、免费用车甚至机器人——中国AI促销，春节成“拉新”的黄金窗口？

FX168财经报社(亚太)讯 今年的春节假期正在变成中国版“超级碗”：一年一度的全民节点，被人工智能公司的营销攻势“接管”。

随着农历马年于周二开启，AI开发者推出各种促销手段以争夺用户，包括免费奶茶、免费用车，甚至把机器人作为奖品或体验权益，目标是尽快锁定用户规模。

正如美国市场一样，中国企业相信：如果现在能抢到足够大的用户基础——哪怕靠亏钱的赠送活动——最终也可能成为AI时代的赢家。

研究机构Gavekal Technologies研究总监Laila Khawaja表示：“现有的（互联网）巨头必须在AI竞赛中守住护城河，否则就有被颠覆的风险。”

类似的逻辑也出现在今年的美国超级碗上，多家AI公司（包括OpenAI和Anthropic）投入数百万美元购买广告。

长期以来，中国科技巨头一直把春节这一周视为“拉新”的黄金窗口，开展激进的用户获取活动。但随着中国14亿人口中，已有超过6亿人使用生成式AI，新增用户可争夺的窗口正在快速收窄。

阿里巴巴已投入超过4.3亿美元，发起一项促销：用户通过其通义千问聊天机器人下单点外卖，可获得免费奶茶等福利。阿里称，活动启动后的六天内，该应用产生了超过1.2亿笔订单。阿里还把电商、支付和旅行等服务整合进聊天机器人，让用户只需“说出需求”，无需在菜单中反复点击。

中国南方城市深圳一名34岁的银行从业者吴伟华(音译，Wu Weihua)上周下载了通义千问，并在附近餐馆领到一份免费沙拉。他表示，接下来会尝试用聊天机器人购买机票和日用品。

吴说：“如果服务看起来可靠、基本能自动完成，我肯定愿意更多使用。”

TikTok母公司字节跳动则通过抽奖方式推广其豆包应用，宣称提供10万份奖品，包括“可使用一台人形机器人”的权益，或截至年底可使用奥迪或奔驰电动车的资格等。

字节跳动与阿里巴巴的促销时间点，均与各自最新旗舰模型发布相配合：字节发布Seed 2.0，阿里发布千问 3.5。两家公司均称，新模型相比上一代具备更强的视觉理解能力与更好的推理能力。

这些中国公司强调其AI机器人能够完成“实用工作”。这种表述与ChatGPT在超级碗投放的广告类似——该广告展示了一位美国南卡罗来纳州的花生农户用应用记录收成。字节跳动还发布了一款视频生成模型，但因版权问题引发反弹。

拥挤的中国聊天机器人赛道还包括腾讯与百度——两者都向AI用户发放“红包”；以及在港上市的AI初创公司智谱AI与MiniMax等。

Khawaja表示：“短期来看，这种拉新很可能不可持续，因为多数AI功能免费，用户切换成本很低。”她认为，真正的“改变游戏规则”的因素，将来自某家公司能否通过一个“非用不可”的产品实现差异化。

这些AI促销也引起了监管部门关注。中国官方对“内卷式”恶性竞争的担忧上升，认为其会加剧经济低迷。上周五，中国市场监管部门敦促包括阿里巴巴与字节跳动在内的头部互联网公司避免“内卷式”竞争。

自DeepSeek的低成本R1模型在一年前冲击华尔街以来，中国实验室已将与美国领先者的性能差距缩小到仅几个月。部分中国模型为开源，可免费下载使用。非营利研究机构Rand在1月报告中称，中国模型成本约为美国竞争对手的六分之一到四分之一。

OpenAI上周表示，其发现证据显示DeepSeek使用不公平手段，从美国领先AI模型中“提取结果”用于训练自身模型。OpenAI指责这家中国竞争对手试图“搭便车”，借助OpenAI及其他美国前沿实验室所开发的能力获益。