亚马逊Prime Day四天促销首日遇冷：消费者谨慎消费引发销售额下滑，未来三天成关键

    

    

导读目录

    

    

• 1. 事件概况


    

• 2. 促销数据与市场表现


    

• 3. 首日遇冷的原因分析


    

• 4. 投行与机构点评


    

• 5. 总结与展望


    

    

事件概况

    

根据 www.TodayUSStock.com 报道，亚马逊（AMZN.US）2025年“Prime Day”夏季促销大胆延长至四天，试图通过更长的时间窗口吸引消费者浏览并购买优惠商品。然而，首日销售数据令人失望，部分渠道销售额暴跌41%，远低于预期。尽管亚马逊表示对用户参与度“感到满意”，但消费者偏向低价商品、推迟购买高价商品的行为，凸显了市场谨慎情绪。未来三天能否扭转颓势，成为亚马逊及相关品牌关注的焦点。

    

促销数据与市场表现

    

亚马逊Prime Day首日表现不佳，消费者倾向购买低价日用品，整体支出低于去年。以下为关键数据汇总：

    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    

指标	2025年数据	2024年数据	来源
首日销售额变化（Momentum Commerce）	下跌41%	基准	Momentum Commerce
每户平均支出	$106	$110	Numerator
每件商品平均价格	$25.46	$28	Numerator
低于20美元商品占比	约66%	未披露	Numerator
超过100美元商品占比	约3%	未披露	Numerator
全电商平台首日消费	$7.9亿	$7.2亿（增长9.9%）	Adobe
预计四天总支出	$23.8亿	未披露	Adobe

    

畅销商品包括Dawn洗洁精、PREMIER蛋白饮料和Finish洗碗机光亮剂，显示消费者更倾向于必需品而非高价耐用品。参考上方的金融卡片，亚马逊股价（AMZN）当前为222.54美元，较前一日收盘价219.36美元上涨约1.45%，显示市场对Prime Day后续表现仍存乐观预期。

    

首日遇冷的原因分析

    

1. 促销时间延长降低紧迫感Momentum Commerce创始人John Shea指出，四天促销削弱了消费者的购买紧迫感。相比以往两天促销的“错过即无”心理，消费者更倾向于“寻宝”式购物，浏览并加入购物车，但因期待更大折扣而推迟下单。这种行为导致首日销售额大幅下滑。

    

2. 消费者偏向低价商品Numerator数据显示，66%的订单为低于20美元的商品，仅3%超过100美元。畅销品类集中在日用品如洗洁精和蛋白饮料，而电视、游戏机等高价商品销售疲软，反映消费者在经济不确定性下的谨慎态度。

    

3. 宏观经济与政策不确定性美国总统特朗普的贸易谈判为经济前景蒙上阴影，消费者信心受抑。部分商家因价格前景不明减少折扣或退出促销，进一步削弱Prime Day吸引力。亚马逊Prime负责人Jamil Ghani承认，消费者更倾向于购买必需品，如牙齿美白贴等快速增长品类。

    

4. 竞争对手促销分流沃尔玛和塔吉特的多日促销与Prime Day重叠，分散了消费者注意力。Adobe数据显示，全电商平台首日消费增长9.9%，表明其他零售商的“光环效应”更显著，亚马逊的市场主导力面临挑战。

    

投行与机构点评

    

    亚马逊Prime Day首日销售疲软反映了消费者对经济前景的谨慎态度，但四天促销的长期效果仍需观察。
    
    

    

    促销时间延长可能导致消费者购买节奏放缓，亚马逊需通过精准营销刺激高价商品销售。
    
    

    

    尽管首日表现不佳，亚马逊的品牌影响力和物流优势仍可能推动四天总销售额创纪录。
    
    

    

总结与展望

    

亚马逊2025年Prime Day四天促销首日表现不佳，销售额下滑与消费者谨慎心理、经济不确定性及竞争加剧密切相关。延长促销时间虽旨在提升用户参与度，却削弱了购买紧迫感，导致消费者偏向低价商品并推迟高价消费。从逻辑上看，首日遇冷并不意味着整体失败：Momentum Commerce预测，若后三天转化率提升，四天总销售额仍有望同比增长9.1%。未来，亚马逊需通过精准折扣和营销策略刺激高价商品需求，同时应对沃尔玛等竞争对手的挑战。参考上方的金融卡片，亚马逊股价在促销首日小幅上涨，显示市场对其长期增长潜力仍持乐观态度。投资者应关注未来三天销售数据、消费者信心变化及宏观经济信号，以判断Prime Day的最终表现及对亚马逊全年业绩的影响。长期来看，亚马逊的物流优势和会员生态仍为其提供竞争壁垒，但需警惕消费者行为转变和外部经济压力带来的风险。